為了在演說或演講中抓住聽眾的心理，應(yīng)該最好講一些不同于常識的東西。比如：“我們最好是不要讀報或讀書，因為一旦受到那些先人為主的觀念影響，我們就不能采取正確的對策”；“最好不要再學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，因為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所談的事情一個也沒有言中”。特別是在今天日本經(jīng)濟(jì)低沉論盛行的階段，你可以說日本經(jīng)濟(jì)根本就沒有什么大問題。

  由于自己所談觀點不同于常理，故而讓人感到自己知識豐富。高超的演說技術(shù)可以使別人完全聽命于自己。如果只是重復(fù)一般人所說的事情，那將是非常無聊的。

  在新社員培訓(xùn)過程中，我總是在開頭要說：“人家好，我本來是想祝賀大家加入本公司的，可是為什么選擇這樣的公司呢？這樣的公司，即使什么時候突然倒閉了，也是不值得奇怪的。”聽到這里，大家十分驚異，高度注視著我的舉動。然后，我冉向他們慢慢講解企業(yè)間激烈競爭的現(xiàn)實，無論什么樣的企業(yè)，繁榮不會永遠(yuǎn)繼續(xù)，誰都沒有不破產(chǎn)的保證。至于公司有幾個工廠、其組織是如何形成的等問題，只要一進(jìn)入公司，立刻就會明白，根本就沒有多說的必要。

  如果有演說的機(jī)會，通過一人演講的形式，思考一下所給命題的常識與反常識各自是什么，則是非常有趣的事情。

  在暢銷商品研討會上，“大家都是為了找到如何打造暢銷商品的秘訣才來的，新商品賣不出去是很正常的，與此相對，如果能夠賣出去則是值得懷疑的”；“即使我們請教那些曾經(jīng)成功打造暢銷商品的人，也是無濟(jì)于事的。到底為什么暢銷了，其理由只有事后才能找到，既便是他自己，在事前也根本無法預(yù)測未來。令人驚奇的是，開發(fā)暢銷商品的人幾乎沒有再次成功的（這就是所謂暢銷的概率在1%以下的結(jié)論，這并不是瞎說，只要實際看一下內(nèi)部情況即可）”。

  這種技巧可以應(yīng)用到所有機(jī)會之中。當(dāng)我們想全面掌握一個事物時，這是一個重要的思維方法。

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